Pazarlama ile ilgilenenlerin okuması gereken 5 kitap
Aslında liste uzatılabilir. Eminin işini iyi yapan pazarlama profesyonelleri bu kitaplardan en az ikisini okumuştur. Eğer öyleyse diğer üç kitabı da tamamlamanızı öneririm. Yok, daha azını okuduysanız çok şanslısınız ve önünüzde harika vakit geçirebileceğiniz bir liste var.
5. Jeffrey Gitomer – Satışın Küçük Kırmızı Kitabı: Adından da anlaşıldığı gibi bu bir pazarlama kitabından çok satış kitabı. Ama satış da pazarlamanın bir süreci olduğuna göre işe önce satışı anlamaktan başlayabiliriz. Bu kitap satışı ve satışın nasıl yapılması gerektiğini çok iyi anlatıyor ve kesinlikle kitaplıklardaki yerini almalı.
4.Richard Branson – Screw It, Let’s Do It: Bu kitabın Türkçesi sanırım yok. Ben “ Yapalım, Anasını Satayım” diye çeviriyorum. Bu çok kolay okunan kısa kitap Richard Branson’ un girişimci hikâyesini ve olaylara bakış açısını anlatıyor. Özellikle sadece düşünen ve harekete geçmeyen bir insansanız Richard’ in hareketlerinden çok şey öğrenebilirsiniz.
3. Seth Godin – Mor İnek: Bir pazarlama klasiği. Ana konusu ise farklılaşma ve değişik düşünme. Sıradanlıktan sıyrılmak için okunması gereken kitaplar arasında en önemlisi, en ilham vereni.
2. Philip Kotler: Pazarlama’nın Temelleri: Bu kitabı okumamış bir pazarlama profesyoneli düşünemiyorum. Daha çok pazarlamaya yeni giren arkadaşların Pazarlama’ nın Temellerini alabilecekleri bir başyapıt. Pazarlamayı çok iyi bilenlerin de tekrar tekrar dönerek yararlanacakları bir referans kitap.
1. İşinizi Yeniden Yaratın- Tom Peters: Hayatta en çok ilham aldığım isimlerin başında geliyor Tom Peters. Eğer Tom Peters’ in hiçbir kitabını okumadıysanız çok şey kaçırmışınız demektir. Sadece bu kitap değil, en başta “ Kendinizi Markalaştırmanın 50 Yolu” ve “Vay Canına Dedirtmek” de bu kitabın tamamlayıcısı niteliğindedir. O yüzden, aslında bu kitapların hepsi kendinize yapacağınız en büyük yatırımlardır.
Sizin başka tavsiye edeceğiniz ve “Mutlaka Okunmalı” dediğiniz kitaplar var mı?
- Yazan: Hasan Başusta
Kategori: → Kitap, Konuk Yazar, Pazarlama
Jeffrey Gitomer in kitaplarını daha çok tercih ediyorum. Daha akıcı ve anlaşılabilir bir anlatımı var
Büyük Maviyi Kurtarırken / Lou Gestner . IBM’in kurtuluşunda imzası olan kişi. Uyguladığı iş stratejileri IBM’i ile yaşadığı kabustan kutaran kişi olarak biliniyor. Kitabın çok akıcı bir dili var. Es geçilmemeli
Ben bir cok pazarlama kitabı almısımdır, ve cogu da yarıda kalmıstır. Bunları deneyecegım, umarım hepsini bitirebilirim
teşekkürler
doğrudan pazarlama konusunda Luis Geller’ in kitabını önerebilirim.Pratik çözümler sunan bir kitapçAynı zamanda pazarlamaya, özellikle kişisel satışa yeni başlayan ya da içinde olanlara Ali Kirman’ ın “Satışta Profesyonellik” kitabı çok faydalı olacaktır.
Pazar Liderlerinin Öğretileri Michael Treacy & Fred Wiersama. Çok akıcı ve okuması çok zevkli kesinlikle okumanızı tavsiye ederim.
PETER DRUCKER’ da unutmamak gerek…
Merhaba,
Son birkaç haftadır D&R dan gözüme çarpan ve hemen edindiğim bir pazarlama kitabı okuyorum. Kirabın adı “Satışın efendileri”. Pazarlama hakkında hiçbir deneyimim yok ve açıkçası bu kitabı “içindekiler” bölümünü inceleyerek satın aldım. Açıkçası pişman da değilim, kitabın başlarında olmama rağmen faydalı pek çok püf noktası öğrendim. Sadede gelecek olursam listenizde bu kitabı göremedim. Listenizde göremeyince de aklımda “acaba bu kitap 5 para etmez bir kitap mı?” sorusu uyandı.
Brian Tracy yi keşfetmemiş satıcı “ben satıcıyım” derse yanılgıya düşer sanırım.İnanılmaz bir sunum ve inanılmaz pratik satış süreci.Adım adım, tane tane, sadece söylemen gerektiğini söyleyen.
Yani şöyle ; Dünya genelinde satış üzerine yazılmış yaklaşık 4000 farklı kitap mevcuttur(muş).Fakat bunların bir çoğu şöyle yapılmalı böyle yapılmalı der.Aslında kitabın söyledikleri herkesin ve okuyanın da bildiği oturup düşününce çok basit şekilde mantık yoluyla bulabileceği -caklı -cekli uzantılı kelimelerle dolu kitaplardır.
İyi bir satış kitabı takipçisi olarak, Brian Tracy kitapları ve diğer yayınlarından daha iyisi ve objektifine henüz rastlayamadım maalesef.
Jeffrey Gitomer’ in Satışın küçük kırmızı kitabı isimli kitabı şuan karşımda rafta bana bakıyor.Sıradan satış kitaplarından hiç farkı yok diyebilirim.
Brian Tracy den Maximum Başarı isimli kitabını öncelikle tavsiye ederim ancak bu kitap tam satışla ilgili değil biraz kişisel gelişimi geniş tutmuş.
İlk olarak tavsiye edebileceğim kitaplar okumayanlar için,
- Ye o kurbağayı
- Başarılı Satış
- Satışta ve Başarıda Lider olmak
Brian Tracy ‘ nin bunlardan ayrı olarak Profisyonel Satış Becerileri isimli birde 35 modülden oluşan cd seti var.Bende 95 yapımı olan var.Defalarca kez izledim.12 cd 35 modül ücreti 2003 yılında 4.000 $ dı.
Brian Tracy nin diğer binlerce satış kitabından farkı nedir ? Ona bir kısa önrek vermek gerekirse,
Sıradan satış kitaplarında telefon kontağını anlatırken mesela, “dik durmalısınız, gülümseyerek heyecanlı bir ses tonuyla konuşmalısınız” tarzında ve her konuya buna benzer kelimelerle anlatan oval kitaplardır.
Brian Tracy ise bir telefon kontağını şöyle anlatır.(Sabah okuyup işe gidince satış yapıp eve geleceğiniz tarzda-İşte bu kadar objektif ve net)
Şöyle ; Telefonu kaldırın, sekretere şunu söyleyin, sekreter size şunu soracak, bu soruyu alınca şunu sorun, sonra şunu yapın …………. tarzında.
Ve inanın söylediği her şeyi denemiş biri olarak hiç şaşmadan gerçekleştiğine tam şahidim.
Kitabı sabah okuyun , satışa çıkın satış klozingini tutturup gelin. Bu kadar,Tracy den prim almıyorum bu arada
Saygılar
prezentasyon.net