Yani şöyle ; Dünya genelinde satış üzerine yazılmış yaklaşık 4000 farklı kitap mevcuttur(muş).Fakat bunların bir çoğu şöyle yapılmalı böyle yapılmalı der.Aslında kitabın söyledikleri herkesin ve okuyanın da bildiği oturup düşününce çok basit şekilde mantık yoluyla bulabileceği -caklı -cekli uzantılı kelimelerle dolu kitaplardır.

İyi bir satış kitabı takipçisi olarak, Brian Tracy kitapları ve diğer yayınlarından daha iyisi ve objektifine henüz rastlayamadım maalesef.

Jeffrey Gitomer’ in Satışın küçük kırmızı kitabı isimli kitabı şuan karşımda rafta bana bakıyor.Sıradan satış kitaplarından hiç farkı yok diyebilirim.

Brian Tracy den Maximum Başarı isimli kitabını öncelikle tavsiye ederim ancak bu kitap tam satışla ilgili değil biraz kişisel gelişimi geniş tutmuş.

İlk olarak tavsiye edebileceğim kitaplar okumayanlar için,

- Ye o kurbağayı
- Başarılı Satış
- Satışta ve Başarıda Lider olmak

Brian Tracy ‘ nin bunlardan ayrı olarak Profisyonel Satış Becerileri isimli birde 35 modülden oluşan cd seti var.Bende 95 yapımı olan var.Defalarca kez izledim.12 cd 35 modül ücreti 2003 yılında 4.000 $ dı.

Brian Tracy nin diğer binlerce satış kitabından farkı nedir ? Ona bir kısa önrek vermek gerekirse,

Sıradan satış kitaplarında telefon kontağını anlatırken mesela, “dik durmalısınız, gülümseyerek heyecanlı bir ses tonuyla konuşmalısınız” tarzında ve her konuya buna benzer kelimelerle anlatan oval kitaplardır.

Brian Tracy ise bir telefon kontağını şöyle anlatır.(Sabah okuyup işe gidince satış yapıp eve geleceğiniz tarzda-İşte bu kadar objektif ve net)

Şöyle ; Telefonu kaldırın, sekretere şunu söyleyin, sekreter size şunu soracak, bu soruyu alınca şunu sorun, sonra şunu yapın …………. tarzında.

Ve inanın söylediği her şeyi denemiş biri olarak hiç şaşmadan gerçekleştiğine tam şahidim.

Kitabı sabah okuyun , satışa çıkın satış klozingini tutturup gelin. Bu kadar,Tracy den prim almıyorum bu arada

Saygılar
prezentasyon.net

Son birkaç haftadır D&R dan gözüme çarpan ve hemen edindiğim bir pazarlama kitabı okuyorum. Kirabın adı “Satışın efendileri”. Pazarlama hakkında hiçbir deneyimim yok ve açıkçası bu kitabı “içindekiler” bölümünü inceleyerek satın aldım. Açıkçası pişman da değilim, kitabın başlarında olmama rağmen faydalı pek çok püf noktası öğrendim. Sadede gelecek olursam listenizde bu kitabı göremedim. Listenizde göremeyince de aklımda “acaba bu kitap 5 para etmez bir kitap mı?” sorusu uyandı.